アンゾフの成長マトリクス(アンゾフノセイチョウマトリクス)とは | 意味や読み方など丁寧でわかりやすい用語解説

アンゾフの成長マトリクスとは、経営戦略を策定する際に用いられるフレームワークの一つで、企業が事業を成長させるための方向性を示す。製品と市場という2つの軸を用いて、既存の事業領域からどのように成長していくかを4つの戦略に分類し、それぞれのリスクとリターンを考慮しながら最適な戦略を選択する。

このマトリクスは、製品を「既存製品」と「新規製品」、市場を「既存市場」と「新規市場」に分類する。この2軸の組み合わせによって、「市場浸透」「新製品開発」「市場開拓」「多角化」という4つの成長戦略が導き出される。

市場浸透は、既存の製品を既存の市場でさらに販売していく戦略である。これは最もリスクの低い戦略と言える。具体的な施策としては、広告宣伝の強化、販売促進キャンペーンの実施、顧客ロイヤリティプログラムの導入などが挙げられる。目的は、既存顧客の購買頻度を上げたり、競合他社からシェアを奪ったりすることで、市場における自社のポジションを強化することにある。市場浸透は、市場の成長が鈍化している場合や、競合が激化している場合には有効な戦略となり得る。ただし、市場が飽和状態にある場合は、大きな成長は見込めない可能性がある。

新製品開発は、既存の市場に対して新しい製品を投入する戦略である。この戦略は、市場浸透よりもリスクは高くなる。なぜなら、新しい製品を開発するには、研究開発投資やマーケティング費用が必要となるからだ。しかし、成功すれば大きなリターンを得られる可能性もある。具体的な施策としては、顧客ニーズの調査、競合製品の分析、製品コンセプトの策定、プロトタイプの開発、テストマーケティングなどが挙げられる。新製品開発は、技術革新が進んでいる市場や、顧客ニーズが多様化している市場において有効な戦略となり得る。

市場開拓は、既存の製品を新しい市場に展開する戦略である。この戦略も、市場浸透よりもリスクは高くなる。なぜなら、新しい市場には、既存の市場とは異なる文化や規制、競合が存在するからだ。しかし、成功すれば新たな収益源を確保できる可能性がある。具体的な施策としては、海外進出、新たな販売チャネルの開拓、新たな顧客層へのアプローチなどが挙げられる。市場開拓は、自社の製品が特定の市場で成功を収めている場合や、新たな成長機会を模索している場合に有効な戦略となり得る。

多角化は、新しい製品を新しい市場に投入する戦略である。これは最もリスクの高い戦略と言える。なぜなら、製品と市場の両方が未知であるため、不確実性が高いからだ。しかし、成功すれば全く新しい事業領域に進出し、大きな成長を遂げられる可能性もある。多角化には、既存の事業との関連性がある「関連多角化」と、全く関連性のない「非関連多角化」がある。具体的な施策としては、新規事業の立ち上げ、企業の買収、合弁事業の設立などが挙げられる。多角化は、既存の事業の成長が限界に達している場合や、リスク分散を図りたい場合に検討される戦略である。

アンゾフの成長マトリクスは、企業が成長戦略を検討する際の有用なツールとなる。それぞれの戦略のリスクとリターンを理解し、自社の状況や市場環境に合わせて最適な戦略を選択することが重要である。システムエンジニアの視点から見ると、例えば、新製品開発においては、市場ニーズを的確に捉えたシステム開発が求められる。市場開拓においては、グローバル展開に対応できるシステム基盤の構築が必要になる。多角化においては、既存システムとの連携や、新規事業に対応できる柔軟なシステム設計が重要となる。このように、アンゾフの成長マトリクスは、システム戦略を策定する上でも重要な示唆を与えてくれる。