【ITニュース解説】富士通のビジネスモデル転換に向けた事業戦略で気になった2つの動きとは

日本の大手IT企業である富士通が、今、大きなビジネスモデルの転換に挑戦している。これは、IT業界全体の大きな流れを象徴する動きであり、システムエンジニアを目指す初心者にとっても、今後のキャリアを考える上で非常に重要なヒントとなるだろう。

かつての富士通は、企業や官公庁のシステムをゼロから設計し、構築・運用する「システムインテグレーター（SIer）」としての役割を強く持っていた。顧客の要望を聞き、それに合わせてオーダーメイドのシステムを作り上げるのが得意だった。また、パソコンやサーバーといったハードウェアの製造・販売にも力を入れていた。しかし、この伝統的なSIビジネスは、多くの人手と時間を必要とする「労働集約型」のビジネスであり、近年では利益を出しにくくなっていた。さらに、クラウドサービスの普及やAI、データ活用の進化により、ITサービスの世界は大きく変化し、従来のやり方だけでは時代のニーズに応えきれなくなっていたのだ。

このような背景から、富士通は「Fujitsu Uvance（フーラミズウバン）」という新しい事業ブランドを立ち上げ、ビジネスの中心を移そうとしている。Uvanceとは、「社会課題の解決」を目的としたサービス提供に特化した事業のことだ。具体的には、「持続可能な製造業」「信頼される社会」「健康的な生活」「デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進」「ビジネスアプリケーションの活用」「ハイブリッドIT（クラウドとオンプレミスの連携）」という6つの重点領域を定め、顧客企業と「共創」しながら、継続的に価値を提供していくことを目指している。これは、一度システムを販売して終わりではなく、常に顧客のビジネスや社会の状況に合わせてサービスを改善し、進化させていく「サービスとしての提供」という考え方だ。

富士通がこのビジネスモデル転換を加速させる中で、特に注目すべき「2つの動き」がある。

一つ目は、このUvance事業を、会社の「稼ぎの柱」として明確に位置づけ、具体的な数字目標を掲げたことだ。2025年度には、Uvance関連の売上を2兆円規模にまで拡大し、売上総利益率（売上の中から、製品やサービスの原価を差し引いた利益がどれだけ残るかを示す割合）を30％まで引き上げるという野心的な目標を掲げている。これは、従来のSIビジネスの利益率が15～20％程度だったことを考えると、非常に高い目標だ。この高い利益率を実現するためには、単にシステムを構築するだけでなく、富士通が持つ技術やノウハウ、知的財産を活かした「高付加価値なサービス」を提供する必要がある。また、サービス開発のプロセスにおいても、計画を立てて一度に全て作るのではなく、短い期間で少しずつ開発と改善を繰り返していく「アジャイル開発」を加速させることで、顧客ニーズへの迅速な対応を目指している。特に、既存の顧客基盤が厚い「ハイブリッドIT」の領域では、オンプレミス（自社運用）とクラウドを組み合わせることで、顧客の多様なニーズに応えようとしている。

二つ目の動きは、Uvance事業を日本国内だけでなく、世界中で展開していくための「グローバル事業戦略」を具体化したことだ。富士通は、特にDXの需要が高い欧州、北米、そして成長著しいアジア（ASEAN諸国）を重点地域と定め、それぞれの地域特性に合わせた戦略を進めている。例えば、欧州では「信頼される社会」や「持続可能な製造業」といった領域に注力し、北米では「ビジネスアプリケーション」や「ハイブリッドIT」の展開を強化する。これは、日本だけでビジネスを完結させるのではなく、世界の課題解決に貢献することで、会社の成長を加速させる狙いがある。そのためには、自社だけで全てをこなすのではなく、現地の企業や技術パートナーとの連携を強化し、「エコシステム（共存共栄の関係）」を築いていくことも非常に重要だと考えている。

これらの大きなビジネス変革を支えるためには、会社内部の変革も不可欠だ。富士通は、データに基づいて経営判断を行う「データドリブン経営」を推進し、社員一人ひとりのスキル変革や、新しい価値を生み出すDX人材の育成にも力を入れている。社員の働き方も、成果に基づいた「ジョブ型人事制度」へと移行させることで、個人の専門性を高め、より柔軟な働き方ができる環境を整えようとしている。

富士通のこの一連の動きは、IT業界全体が「モノを売る」ビジネスから「サービスや価値を提供する」ビジネスへとシフトしていることを明確に示している。システムエンジニアを目指す皆さんにとって、これは、単にプログラミングやシステム構築のスキルだけでなく、顧客のビジネスを深く理解し、社会課題を解決するためのアイデアを出し、変化に柔軟に対応できる能力が、これまで以上に求められるようになることを意味する。継続的に学び、新しい技術やビジネスモデルに適応していく姿勢が、これからのITプロフェッショナルには不可欠となるだろう。